Descripción
Este video nos ayuda a comprender cómo funciona la demanda de características. Comenzamos con un ejemplo simple, usando solo dos marcas. Luego, veremos qué sucede cuando permitimos curvas de demanda convexas. Finalmente, veremos cómo una nueva marca puede cambiar el análisis.
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La teoría de la demanda de características establece que los consumidores no obtienen utilidad del contenido real de la cesta, sino de las características de los productos que contiene. Esta teoría fue desarrollada por Kelvin Lancaster en 1966 en su artículo «A New Approach to Consumer Theory”.
Este enfoque nos permite predecir cómo cambiarán las preferencias cuando cambiemos las opciones o cestas presentadas a los consumidores estudiando cómo varían según el cambio en las características que los componen. Con la teoría convencional, la introducción de una nueva opción significaba que no podíamos predecir con fiabilidad cómo encajaría esto en el mapa de preferencias del consumidor. Sin embargo, al basarnos en un estudio de las características más que en los bienes o servicios involucrados, podemos predecir cómo los cambios afectarán el comportamiento del consumidor sin necesidad de comenzar una vez más empíricamente.
La teoría de la demanda de características también ayuda a justificar la existencia de marcas. Las marcas de lujo pueden cobrar un sobreprecio por sus productos al diferenciarse de los competidores que venden productos similares.
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