{"id":4727,"date":"2016-12-18T17:03:46","date_gmt":"2016-12-18T17:03:46","guid":{"rendered":"https:\/\/policonomics.com\/es\/?p=4727"},"modified":"2017-11-02T11:27:16","modified_gmt":"2017-11-02T11:27:16","slug":"diferenciacion-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/policonomics.com\/es\/diferenciacion-producto\/","title":{"rendered":"Diferenciaci\u00f3n de producto"},"content":{"rendered":"

La diferenciaci\u00f3n de productos es un proceso de marketing que tiene el objetivo de hacer que los clientes perciban el producto de una empresa espec\u00edfica como \u00fanico o superior a cualquier otro producto que pertenezca al mismo grupo, y as\u00ed crear una sensaci\u00f3n de valor. La diferenciaci\u00f3n no siempre implica cambiar el producto, a veces es suficiente \u00fanicamente crear una nueva campa\u00f1a publicitaria o cambiar el embalaje del producto. Este t\u00e9rmino fue introducido en econom\u00eda por Edward H. Chamberlin<\/u><\/em><\/a> en su libro \u201cTheory of Monopolistic Competition\u201d (Teor\u00eda de la competencia monopol\u00edstica) de 1933.<\/p>\n

Lo que una empresa logra mediante la diferenciaci\u00f3n de su producto respecto al de los competidores es crear un mercado en el que puede actuar como un monopolio<\/u><\/em><\/a>, lo que les permite tener el poder de fijar precios. Sin embargo, dado que los productos tambi\u00e9n son lo suficientemente similares y hay muchos clientes, este tipo de estructura de mercado<\/u><\/em><\/a> tambi\u00e9n se considera como competencia perfecta<\/u><\/em><\/a>. Por tanto, este mercado se caracteriza por un conjunto de productos relacionados que pueden ser considerados como sustitutos cercanos entre s\u00ed, lo que se refleja por su gran elasticidad<\/u><\/em><\/a> cruzada. Sin embargo, la diferenciaci\u00f3n de productos tambi\u00e9n puede ser una forma de evitar o crear barreras de entrada<\/u><\/em><\/a>. y por lo tanto puede convertirse en una fuente de ventaja competitiva. Cuanto m\u00e1s se diferencie el producto, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 compararlo con otros productos, y por tanto cambiar\u00e1 el tipo de competencia con otros productos a factores no relacionados con los precios.<\/p>\n

Existe una importante distinci\u00f3n que debe hacerse entre diferentes estrategias de diferenciaci\u00f3n. La diferenciaci\u00f3n de productos puede estar sujeta a preferencias<\/u><\/em><\/a> subjetivas u objetivas. Dos categor\u00edas se distinguen de esta divisi\u00f3n, diferenciaci\u00f3n horizontal y vertical. La primera se da cuando los consumidores basan su decisi\u00f3n de compra en las preferencias subjetivas al comparar los productos, por ejemplo, colores o sabores. La diferenciaci\u00f3n vertical ocurre cuando un producto puede ser evaluado frente a los otros en t\u00e9rminos de factores cuantitativos y cualitativos, por ejemplo, las diferencias tecnol\u00f3gicas o las propiedades t\u00e9cnicas de los motores. Varios modelos han sido desarrollados para analizar estas dos estrategias, siendo el m\u00e1s famoso el modelo de Hotelling de ciudad lineal<\/u><\/em><\/a> y su extensi\u00f3n, el modelo de la ciudad circular de Salop<\/u><\/em><\/a>, para la diferenciaci\u00f3n horizontal, y el modelo de Shaked-Sutton<\/u><\/em><\/a> para la diferenciaci\u00f3n vertical.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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